PPW认为★★★，懂IP并且盘活品牌对于品牌的价值提升至关重要★。尽管许多企业掌握了强大的IP资源★，但并非所有企业能够有效利用这些资源★，尤其是在品牌管理和市场推广方面★★。因此，PPW强调，如何将IP的价值最大化，并通过品牌打造和精细化运营★★★，增强消费者信任与品牌影响力，是当前市场中IP授权企业需要解决的关键问题。

　　在全球业务拓展中★，PPW不局限于代理★★★，还组建基础团队管理和运营IP以增强综合实力。通过与国内外知名品牌合作，PPW优化内容分发渠道，助力合作伙伴广泛传播内容，并将多个IP推向全球。未来PPW目标是超越传统代理商模式，凭借更强的内部管理与创意开发能力，在IP授权和内容运营中实现自我驱动，巩固和拓展全球市场地位。

　　近年★★★，PPW在儿童内容方面★，将诸如YouTube影响力大的孩童内容与IP引进至国内，如小公主戴安娜、搞怪兄弟弗拉德与尼基等；另外★，在时尚潮流品牌上也有发力，Orobianco、OUTDOORPRODUCTS★★、CrazyFrog等为PPW的商业版图起到非常大的作用。

　　在品牌授权和IP资源的管理上，PPW认为，成功的关键在于提前规划和细致的市场操作★★。虽然很多客户已经掌握了IP的授权★★★，但要真正做到有效盈利，品牌的前期建设和市场定位至关重要。PPW指出，很多企业虽然拥有强大的IP资源★★★，但缺乏对品牌价值的深刻理解和长期战略的布局，因此在授权业务中往往无法充分发挥这些资源的潜力。

　　中国香港山成集团（PPW Sports & Entertainment (Hong Kong) Limited，以下简称PPW）是一家品牌管理公司，成立已有30多年，公司服务了目前有超过500个来自各行各业的被授权商，PPW的核心业务是帮助IP方进行推广和授权管理，PPW通过强大的资源和经验，为IP方提供全方位的服务★★★，获得IP方的信任和青睐，公司通过不同的渠道和策略增加IP的曝光率和受欢迎程度★，致力于提升IP的市场影响力。PPW以其强大的IP盘活能力获得超过500多个被授权商的合作。

　　注★★★：伊藤忠商事株式会社是日本的大型综合商社，具有悠久的历史和广泛的业务范围★★。它在全球范围内开展多元化的业务，包括贸易、投资、金融、物流等多个领域★★★。

　　PPW还提到★★★，在设计和内容创作方面★★，他们的团队非常注重细节，并与日本的设计师团队紧密合作★★★，推出了一些富有创意的表情包和设计★★，如以宅男为客群的形象表情包★★，在中国香港非常火爆。这些表情包不仅满足了市场对个性化和趣味性的需求，也为品牌注入了新的活力。

　　与各大俱乐部的合作使得PPW能够快速吸引大量粉丝，提升品牌曝光★★。对于体育授权项目来说，转播是最赚钱的，赞助较多，但授权收入在整个板块中占比是最少的。而之所以要去做这个事在于让更多粉丝参与进来进行互动★★★，活动方希望球迷能看到这个活动有好的产品然后参与进来有体验感。

　　秋叶原板块旗下的200个画师会集中起来进行表情包的创作，表情包作为一种快速传播的形式，较之传统的动画片等内容，能够迅速吸引粉丝★★，并提供即时的情感表达。PPW认为，表情包是未来重要的文化传播工具★★，能够快速获取粉丝的认同，并成为品牌传播的一部分。

　　PPW希望在行业中树立起★“想到IP就想到PPW”的品牌形象，凭借多年的经验和强大的IP资源网络，PPW能够主动吸引各类品牌和客户的合作★★★。与传统的代理模式不同，PPW不单纯依赖某一特定群体，而是通过拓展多个领域，来提升公司在品牌授权和IP合作中的竞争力。

　　PPW的优势在于其跨领域的业务布局，涵盖了时尚潮流★、体育、动漫、生活方式、YouTube内容等多个领域，通过不断拓展业务领域来扩大用户画像，针对性为不同领域的品牌提供定制化的IP资源的授权方案。比如★★，PPW与安踏、361°、FILA等品牌合作，推动IP在运动时尚与动漫领域的跨界联动。此外★★★，PPW还特别注重为客户提供综合性的解决方案，能够根据客户的需求★，灵活配合其营销策略，帮助品牌实现更广泛的市场覆盖。在国际化方面★★★，PPW不局限于中国香港市场凯发娱乐官网地址电玩官网★★，还在出海方面积累了丰富的资源和经验，能够协助客户进行海外拓展和IP的国际授权。

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　　PPW的本土化运营也非常具有特色。公司并不单纯依赖原版内容，而是通过自有团队进行本土化改编和创新★★，例如开发了卡拉OK★、英语学习和多种方言版本的内容。这种本土化的内容改编吸引了大量儿童和年轻粉丝，进一步增强了他们对IP内容的兴趣和参与度★★★，从而推动了产品的消费和品牌影响力的扩展★★。

　　PPW在真人IP授权的商业化过程中，成功实现了内容的多元化变现。公司利用强大的内容矩阵和粉丝基础★★，与多个国内外品牌进行深度合作。例如★★★，PPW通过与德爷（埃德·斯塔福德）深度合作推出★★★“埃德·斯塔福德探索营”项目，将其与小孩子喜爱的活动结合，拍摄了面向小朋友的“荒野挑战赛”等内容，并以此吸引粉丝参与互动。这些内容通过线上和线下、平台与品牌的结合，成功地将粉丝带入商业化场景，实现了高效的流量变现。

　　在真人IP授权的商业化过程中★★，以★★★“搞怪兄弟弗拉德与尼基”为例，很好的流量已成为粉丝聚集地，通过流量带动店面的转化，除了内容输出，还有直播间与粉丝互动从而带动产品销售★。通过粉丝带动产品的渠道是目前很多被授权商所青睐的，目前已达到几十亿的点播量，受到非常多小孩子的喜爱★★。PPW在变现方面努力在直播间让小孩们看到自己喜欢的产品★★。

　　PPW每一场推广都是围绕IP展开，PPW保持与国内外IP方良好的关系。90年代至本世纪初期★★，国内授权行业还未成熟，市场对于IP认知还不够，凭借国内企业PPW对国外IP的熟悉了解★★★，国外IP与PPW开始了国内的品牌授权★★，PPW也开始成为国外IP在国内的代理商★★，展开了很多合作，国外IP对PPW的信任和授权成为PPW在国内发展的契机。

　　此外★★，PPW还成功引入了★“愤怒的小鸟★”★★、★“小猪佩奇”等热门IP，并推动这些IP在国内的授权与推广★★★。尤其是“小猪佩奇”目前已发展成为国内头部儿童向IP★★★，还有作为积木熊（）在国内持续多年的独家经销商。都是非常成功的经销案例★★★。作为2008年北京奥运会是PPW在国际化过程中一个重要的里程碑★★。作为北京奥运会的海外授权主运营商，PPW负责将“福娃”等奥运IP推向国际市场。这一经历进一步提升了公司在全球范围内的影响力。

　　芬兰的国宝IP★★“姆明★★★”是PPW产品线的重要一环；展会也展示大量的新产品和创新，致力于为被授权商提供更多IP的合作选择。专业团队通过互相提供建议与支持，能帮助彼此更好地理解和把握市场机遇。

　　PPW在体育IP授权方面，重点关注俱乐部和奥运会等大型赛事及其粉丝群体★，通过精准的粉丝定位来拓展市场★。由于体育赛事通常具有较长的周期，需要保持IP授权的长期活跃性和吸引力，需要不断地联合授权。因此在授权合作中★★，如何协调和管理多方授权商的利益，也是公司需要解决的问题★。

　　PPW经历过去几十年的国际品牌管理，与众多快消品（FMCG，指消费周期短、购买频率高的商品）客户合作，如百事可乐、肯德基★。从十多年前作为百事可乐当时的全球代理商开始，在这十多年的时间里，从供应礼赠品到多元化IP合作的商业模式，涉及饮料（百事）★、食品（如薯片）、快餐品（KFC），建立在速饮食体系内，PPW全权负责先后在全球68个国家的推广★★★，礼品更是超过1800个的集装箱★★★。

　　PPW管理的IP种类丰富，包含动漫类如“姆明(MOOMIN)★”、“兔子便利商店(BUNNIKONBINY)★”，体育类如“巴萨★★”、★★”马德里竞技”、“曼城”、“巴黎圣日耳曼”★★、”国际米兰★★★”等足球俱乐部，还参与世界杯和2008北京奥运会的海外授权主运营商等体育赛事的相关授权工作★。

　　PPW的内容涵盖广泛，包括面向儿童life-style的玩具、家居等产品。公司关注如何将这些产品与小孩子的兴趣和需求相结合，特别是在视频内容中通过互动性和教育性进行推广。通过借助视频平台的流量★，PPW能够将产品与受众有效对接，提升产品曝光率并促进销量凯发娱乐官网地址电玩官网★。

　　PPW在真人IP授权方面进行了多样化的商业化合作★★★，特别是在真人节目领域取得了一些突破。公司通过与真人类IP的合作，成功地推动了例如“小公主戴安娜”和正在准备中的“野兽先生”等节目内容的授权和市场推广。PPW利用其丰富的内容资源和广泛的粉丝基础★，发展出了独特的运营模式。

　　PPW在日本的资源丰厚★★，拥有约200个画师进行原创IP的创作；最近PPW与秋叶原官方协会的合资公司也在努力要把秋叶原整个文化带到全球，也不断与内地，中国香港、马来西亚等交流与合作。秋叶原文化不仅包含二次元，还有电竞★★★、美妆★、药妆、3C产品、咖啡文化等。

　　对于俱乐部合作凯发娱乐官网地址电玩官网，PPW倾向于选择那些能够迅速吸引粉丝并具有长期传承价值的品牌，这样可以确保IP授权的有效性和持续性。此外，PPW注重将授权落地到更广泛的消费群体中，尤其是在大型赛事和活动中，例如与奥运会和其他体育赛事的合作。

　　在体育IP授权方面，PPW代理了多个国际知名足球俱乐部的IP，包括英超的曼城、西班牙的巴萨和法国的大巴黎等足球豪门。通过将多个俱乐部的IP捆绑在一起，PPW能够为品牌提供更多的选择和更强的市场影响力。这种跨国合作和多品牌联动的策略，使PPW在体育领域的授权业务上具备了独特的竞争优势。对于被授权商有了更多合作选择的空间，有了更精准的粉丝定位和跨界合作策略★。

　　在2024年第17届CLE中国授权展★★，wuhu动画人空间携手在IP授权领域的头部企业★★★，就IP在授权后如何运营好IP的视角★，找寻丰富内容★、用户定位与产品创新的IP运营新思路★★★。

　　此外，PPW的战略重点之一是打通线上和线下渠道，利用直播带货等方式提升粉丝参与度和互动性。通过线上平台的高曝光率和线下活动的亲身体验，PPW成功地将真人类IP与粉丝的深度互动相结合，增强了品牌的影响力和市场号召力。该模式不仅拓展了粉丝的商业化边界★，还通过不断创新与互动，吸引了更多粉丝并提升了产品的销售转化率。真人IP在这种模式下具有更强的互动性和参与感，使得PPW能够在多个领域实现IP的深度变现。

　　PPW将继续致力于多领域IP的引入和推广，并有计划在更多的市场和行业进行扩展，以保持业务的持续增长★。PPW主要业务是代理IP，针对不同IP做了很多垂直业务，如因出于对芬兰教育的喜爱制定垂直推广业务★“Edutainment★★”（Education（教育）和Entertainment（娱乐）的组合），由专门的场景娱乐部门来负责推广方案，包括教育和儿童内容的拓展。例如针对儿童的教育产品，并且开发了多个主题的方案。另外，PPW在儿童图书方面较为成功★★★，作为“小猪佩奇”、★★“奇先生妙小姐”★★★、“BBC地球”的主要出版授权商，由专业的编辑团队负责输出★★；在内容分发层面，PPW将如”小公主戴安娜”、“搞怪兄弟弗拉德与尼基”等IP在国内完成了本土化的垂直业务运营，取得了行业瞩目的成功。

　　本期wuhu邀请了PPW（中国香港山成集团）CEO陈华俊先生，分享在IP运营和内容拓展中的策略与实践经验。

　　基于活动的授权方面，PPW正在筹备明年的大阪世博会Expo的授权，以及落地到大中华地区的授权执行工作★★。因世博会更加公开灵活，为做好event-base这项工作，PPW需要联合更多赞助商★，例如航空公司★，比如与JAL（日本航空）合作的★★，将IP形象应用到飞机涂层★★★，以及其他多元活动如世博会快闪等。

　　此前伊藤忠商事与PPW早已2023年4月，品牌成立50周年之际★，在北京开设OUTDOORPRODUCTS旗舰店，并以2028年销售额达100亿日元为目标★★。在中国市场开展智育和育儿相关业务（Hug-B Holding Ltd.），并在亚洲市场开展动漫和角色授权业务（Rights & Brands Asia Ltd.）★★★。

　　在全球化与本土化的竞争格局下，各企业均通过创新授权策略提升品牌价值，利用IP授权探索出了不同的发展道路。

　　在国内授权市场的未来发展方面，虽然文化类IP的开发已成规模，但仍有一些未被充分开发的领域★，尤其是在时尚和服装行业。PPW当前也在这一领域加大投入，并通过与股东伊藤忠商事的合作及上市计划进一步扩大市场份额。

　　托马斯和他的朋友们是PPW代理的第一个IP，彼时对于PPW亦是挑战，为成功推动IP的授权和市场拓展，PPW开展了详细且全面的推广方案，从央视播放到执行落地整个长周期的全面规划★★★，凭借PPW对推广业务的熟知★★，成功让IP方给与了合作机会。

　　伊藤忠商事管理超过日本200多个时装品牌★，通过PPW将这些成功资源引入国内市场。此外，PPW也在文化类IP的基础上★★★，拓展到了更多的科技领域★★★，与多个研究院和大学合作，推动相关科技如医学和纳米领域IP的开发，探索新的市场机会★★★。